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同为中国优质名酒,五粮液为何比不过茅台?

来源: 消费评论融媒体    发布时间: 2021-08-17 09:36:52

  在中国白酒市场上,名酒种类多到数不胜数,但是说起大众最为熟知的,就数茅台、五粮液了。随着茅台酒价格一度上涨,线下53°飞天茅台酒一瓶难求。茅台不论在股市抑或饭桌,近几年已是霸气外露。

  比起来,曾经规模最大、价格最贵、最具知名度的“酒王”五粮液,地位却尴尬许多了。被誉为国酒的五粮液,为何比不过茅台了?五粮液是如何被茅台干翻的?

同为中国优质名酒,五粮液为何比不过茅台?


  五粮液是如何被茅台干翻的?

  茅台酒与五粮液分别是酱香型与浓香型白酒的代表,在早些年前,五粮液一度艳压群芳,成为不可撼动的白酒霸主。而如今,无论是业绩、市值还是股价,茅台都是当之无愧的王者。干翻五粮液,称霸资本市场,茅台与五粮液的“瑜亮之争”真的是太过精彩。

  80年代初期正是改革伊始,市场经济刚刚冒头的时候。白酒江湖里,各类酒的品牌至少上千个。而那个时代大家竞争的手段也单一又野蛮,就是价格战。白酒在零售市场上赚不到钱,偏偏又恰逢银根紧缩、粮食减产。贷款贷不到,生产要停滞,销量还狂跌,许多小酒厂纷纷破产。茅台酒厂也是一样,为了活下去而苦苦挣扎。五粮液却遇到了命里的贵人:工商银行。

  工商行一口气借给了五粮液600万元的贷款,彻底让五粮液有了称雄的勇气。五粮液凭借着这笔大钱,在其他白酒纷纷降价、降成本自救的时候:五粮液说,这是中国质量最好的白酒,不能降价。

  1994年,五粮液继续涨价,把汾酒甩在了后面。哪怕97金融风暴来袭,五粮液依然没有停止涨价的脚步。1998年,五粮液继续涨价,把茅台也甩在了后面。自此,五粮液成为了名副其实的“中国白酒老大”,长期雄踞“中国最有价值品牌”第一名。

  2005年是一个特殊的年份,二酒霸主之争的转折点,贵州茅台逆超五粮液,茅台酒的净利润11.69亿元,五粮液的销售收入虽然超过茅台酒25亿,但却比茅台少挣了4个亿。茅台的弯道超车开始上演,此后的这么多年,茅台是越战越勇,五粮液已经远远落后于茅台。

同为中国优质名酒,五粮液为何比不过茅台?


  对于五粮液输给茅台,很多人认为其很失败,并以此分析了许多原因:

  一、香型

  在分析茅台与五粮液今时今日地位之别时,不同香型常是被提到的点。五粮液不是不够好,差距主要是不同香型酒的差异造成的。酱香酒虽然市场份额低,但是茅台酒却一家独大;浓香型市场诸侯争霸,五粮液处境更为严峻。

  二、过度贴牌

  五粮液在最风光的时候最作,过度贴牌生产,为以后的发展埋下了隐患。在90年代五粮液如日中天的时候,五粮液供不应求,没酒卖意味着白花花的银子就没了,所以五粮液想到了这个对策:贴牌生产。

  以金六福为例,五粮液负责金六福的生产,而金六福负责渠道网络和品牌的建设。一时间,五粮液就有了五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河等数不清的子品牌,最多的时候上千个。

  这样做虽然带来了收入规模的快速增长,但过度贴牌会严重冲击中高档市场,让五粮液的主品牌价值不断被稀释,很伤母体。

  三、收藏价值

  随着经济的发展,人们手上的空余资金多,资金运转操作已是一门学问。以前还可以通过炒房来投资理财,但自从国家严厉打击炒房后,人们只能转移目标,寻找代替品。而茅台因为酿造工艺特殊且越陈越香等特殊原因,在被赋予了收藏价值后,成为了很多人投资收藏的附载体。在这一点上,五粮液是无法比得过茅台的。

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