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下半年大促云集,酒类常见促销方式了解一下

来源: 大家酒评    发布时间: 2020-08-10 09:46:45

  有网友调侃:以前双十一别人问我啥时候脱单,现在问我要不要下单。这话很形象,自从2009年11月11日淘宝商城(天猫)举办的网络促销活动,营业额远超预期效果后,之后每年的“双十一”就成了网购者和商家共同的狂欢节。其后的促销节日也诞生的越来越多,“618”、“双十二”等个个都成了剁手党花钱的理由。

  在今年下半年,除了常规的双十一、双十二,更有88大促、99大促、年货节等等。

  每一个促销节都是剁手党狂欢的理由,这代表了强大的流量,也是商家乘机做促销,拉新的好时候。这里就列举一些目前酒类促销的常见方式。

下半年大促云集,酒类常见促销方式了解一下


  01

  直播带货

  现今可以说是正处于直播带货的风口,酒类产品也走上了直播路。

  有“淘宝一姐”之称的薇娅给飞天茅台带货,限量500瓶以1499元的价格在直播间一经推出瞬间被抢购一空。“口红一哥”李佳琦与长城葡萄酒合作,在淘宝年货节期间,创造了30秒卖光2万箱的成绩。罗永浩卖酒“首秀”,谷小酒上架90分钟销售额超过1000万元。

  数据可观,且引起了网络热议,看起来非常值得推崇。不过需要注意的是,其中有不小一部分的品牌影响力原因,以及确实售价优惠的原因。如果名气不是那么大,预算、成本等还有限,在直播带货时需要更加慎重,不然一旦哪一个环节出错,导致翻车就是酒企自己切实的损失。

  02

  限量折扣

  “XX日当天,前10分钟只要XX元!”“0点——2点准时开抢,限时立减XX元!”“前五千名,一件实付XX元!”促销节打折真不新鲜,限量优惠也是老套路了,现在的商家则将“限量”和“折扣”组合套用。这也是消费者最常见,也很容易被打动的促销方式。

  君不见,没抢到限量一千多捶胸顿足;君不见,卡在付款界面的疯狂点击。这一刻,只有抢到了才是胜利。

  真香归真香,酒类选择这种方式还是需要注意仔细核对预算,计算好投入成本,以及平台优惠规则等细节。

下半年大促云集,酒类常见促销方式了解一下


  03

  满减(满返)

  只要在双十一剁过手的,应该都看过购物车那行红色小字“满300-30”“满400-50”。这并不限定平台,有些商家也会设定自己全店铺满减或者专区满减。

  这行字有个魔力,明明要买的已经加购物车了,但看到金额不够满减,又会想方设法再加几件进去。类似的还有满返的形式,到货返还账户现金。

  不过酒类参与满减时需要仔细核对算法,平台满减和店铺满减是否属于叠加,避免出现用户实际付款的单价太低导致亏损。

  04

  X件几折

  这个方式和满减的心理其实大同小异。

  买一件是正常价格,如果两件就能八折,那很多人会选择再多看几眼,万一有喜欢的,享受到了优惠价不是更好?

  特别是对于酒这种消耗品,买一瓶和买几瓶只是喝多长时间的问题,多件打折对消费者来说是优惠,对商家来说也能多出货。

  不过这这个方法更适用于不多的件数,太多,比如十几瓶,可能就是“劝退”了。

  另外,还需要注意一点:大促时往往是多重优惠叠加的。满减优惠券、0点付定金、定金抵多少、补贴还要减……消费者总是希望能买到更便宜的,商家却不能不顾成本和预算,所以大促时怎么参加,用哪几种促销方式,还需要好好计算和斟酌。

  

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