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泸州老窖股东大会“六大”核心信息呈现

来源: 雪球    发布时间: 2020-07-01 09:29:04

  6月30日,泸州老窖股份有限公司(以下简称泸州老窖)2019年度股东大会在泸州老窖营销大楼举行。记者获悉:在此次股东大会上,泸州老窖方面就股东、投资者所关心的行业趋势、酱酒热、国窖1573的中原大会战模式等方面问题进行了交流。记者将核心内容整理如下:

泸州老窖股东大会“六大”核心信息呈现


  01、泸州老窖关于行业现状和趋势的判断

  第一、从整体上看,白酒行业因为上半年突发疫情影响,处于经济周期、人口周期、行业周期加疫情的“四期”叠加窗口。

  第二、从不同价位的市场动销恢复情况来看,低端是从3月份恢复;高端白酒从4月份开始恢复;而客观上讲,从动销来看,中档酒的恢复并不理想,主要是中产阶级在疫情中受到的影响大。

  第三、从市场前景来看,高端白酒将加快发展;所以拥有高端品牌企业,才拥有更好地生存下去的权利;因为拥有高端品牌的企业,才拥有足够的现金流去支付越来越高的竞争成本;下一步,拥有高端品牌的企业需要抓住高端机遇,稳住中端市场。

  第四、疫情的持续性影响,从2月份到现在已经5个月了;5个月以来,已经有很多企业在死亡边缘;下一步预计到中秋节以前,7月-10月之间,将会是很多中价位产品的“鬼门关”;市场上都在说行业向“头部”集中趋势明显,怎么集中了?就是有的企业从市场消失了,他的市场份额就空了出来,名酒企业抢占空出来的蛋糕更有优势。

  02、如何看待酱酒热?

  近几年市场上的“酱酒热”现象其中一个原因是:酱香酒的通路的利润比其他香型产品都要高;丰厚的渠道利润吸引了经销商的纷纷加入,所以,“酱酒热”也是几百万渠道商共同推波助澜的结果。

  所以,对于浓香、清香等品类而言,要做的就是要把自己的质量和消费者服务都提上去,再把通路里面经销商的利润做上去,这样才能提升品类的竞争力。

  03、关于国窖1573的“河南战区模式”

  首先,河南是中部最大的市场,高端容量巨大,茅台就是100亿级市场,五粮液也是达40亿,高端潜力巨大。尤其在最近三年,这个大容量市场的消费升级速度快,消费水平高。据市场调研显示:目前河南主流消费酒品已经聚焦到300-500价位带;相比于之前的四五十元价位可以说有了一个极大的提高。

  对于泸州老窖来说,河南是个非常有机会的市场;所以国窖1573调动了全国区域的大部分力量去做中原大市场,一是为了练兵,二也是要在这个潜力市场去提升品牌的份额,让泸州老窖在这个市场取得应该有的地位。

  04、关于产能的规划

  首先,泸州老窖黄舣酿酒生态园在今年4月份已全面投产,泸州老窖的实际年产能将超过16万吨,已经翻了一番;原酒的储存能力将达到40万吨。

  其次,泸州老窖黄舣酿酒生态园新出的酒已经邀请专家品评过,其酒质已经可以达到特曲酒的标准;可以说相比刚刚投产时,在生产质量和产量都达到一个新的高度。

  泸州老窖从2018年提出“复兴”战略以来,其实就是在为黄舣酿酒生态园竣工后的产能释放做铺垫。

  05、关于泸州老窖特曲的规划

  从2015年开始,泸州老窖品牌在经历了一个比较艰难的提升品牌过程,即使到了目前,泸州老窖品牌还没有到他应有的位置,泸州老窖品牌升级路还会继续下去。品牌力的复兴需要时间,如果只是为了短期销量,就会让前期的提升品牌工作前功尽弃。

  泸州老窖品牌系的提升空间非常大,所以泸州老窖品牌系下一步还是持续、坚定地向上延伸。

  06、如何看待市场中档酒的提价现象?

  中档酒的提价实际上本质是稳价。

  从消费市场来看,中档酒目前的市场恢复大约在50%;但因为在春节之前,中档酒的压货现象严重,社会库存大;但疫情期间的动销几乎消失,再加上延续性影响已经有四五个月,渠道的经营压力大;这就导致了弱势经销商、弱势区域和弱势品牌会出现“跳楼价”的甩货现象,以抛货来回笼现金流,支付人员、房租等成本。

  此外,中档酒消费还是以宴席为主。疫情期间,宴席几乎“停摆”,目前还处于恢复期;而终端商和经销商也会为了现金流而抛货,这些货品流通到批发市场,再流向这些品牌的强势的区域,会拉低强势市场的市场价。

  所以,中档酒品牌的厂家需要通过管控厂价,倒逼渠道稳定价格,才能稳住市场价的。

  

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