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线上、线下白酒价格相差巨大,原因为何?

来源: 消费评论融媒体    发布时间: 2021-01-22 09:15:48

  进入一月,离春节就越来越近,也意味着,买酒时节又来了。无论走亲访友、还是团圆聚餐,“酒”都是绕不开的刚需品。那么,今年你准备喝点什么酒呢?想好在哪个渠道买了吗?
线上、线下白酒价格相差巨大,原因为何?
  白酒价格 线上VS线下怎么选?

  随着网购的迅速发展,很多人已惯性“线上买东西比线下便宜。”今年的白酒价格线上到底比线下便宜多少呢?
线上、线下白酒价格相差巨大,原因为何?
  (成都某超市货架上的白酒)

  为此,消费君走访了成都多个白酒商超市场。经梳理发现,同一款酒在不同渠道的销售价格截然不同,以欧尚、红旗连锁等超市价格最高,以1919酒类连锁(专卖店)等价格次之,以天猫、京东等电商平台价格最低。

  值得一提的是,汉酱酒51度在电商平台的价格为498元,竟比线下最低价高出130元。为此,卖家回复,该商品(汉酱酒51度)才做完促销活动,新的活动没有定下来,所以暂时恢复了指导价格。

  线上名酒企产品价格虽偏低,但是大多都有“打包”销售现象,如购买2瓶95折,一箱购买8折等。如若遇到双十一、双十二等促销节日,其规则更是让人眼花缭乱。

  在青羊区某酒行内,来买酒的郭先生告诉消费君,经常买或者买的多的话,是可以和老板讲价的,实际成交价格和线上相差实则并不大。

  酒行店员告诉消费君;“临近春节,名酒的价格幅度都很大,但是只要是老顾客来,我们一般都是给的最低(店里)价。”郭先生也表示,相较于线上,自己还是更喜欢在实体店买,因为可以货比三家。
线上、线下白酒价格相差巨大,原因为何?
  同款酒不同价 是线上降质?

  2020年,贵州茅台其直销渠道商一口气增至68家,且2021年将继续加快推进自营、商超渠道、电商渠道建设。“转型线上销售已是不可逆转的发展趋势。”一位白酒流通行业人士这样说道。

  与茅台相同的是,疫情下白酒企业转型线上的步伐加快了。与茅台不同的是,白酒企业线上产品的价格似乎总比线下低。除此以外,消费者还会遇到在线下买的产品,在电商平台上查不到该酒的销售信息;在电商平台买的产品,在线下也找不着。于是,消费者有了疑问,线上卖的酒和线下卖的酒,是不是一样的?是否存在线上降质的情况?

  金牛区印象酒业林总告诉消费君,有价差是正常的,线上和线下本身就是2个不同的渠道。但如果是同一款酒,线上线下价格相差很大的话,那多半是某品牌的系列酒,因为系列酒的价格相差大,且价格不透明。如果厂商的价格体系管理不那么严格的话,就会有人低价出售,而能做到多低的价格则看这个人拿的是第几手货源。而对于是否存在有线上降质的情况,林总认为,名优酒一般不会这样干,否则就砸了自己的牌子。

  酒行业资深研究者欧阳千里也曾对此作出了解答。他认为,会出现同一款酒,线上线下价格不同是很正常的。其原因,主要来源于线上线下冲突所导致的产品差异化策略。

  为了避免线上、线下的冲突,部分酒企会采取,线上和线下产品包装基本一致,但酒精度和口感进行区隔;又或产品同品类,同包装,但规格不同。如,洋河海之蓝在线上火爆的375ml装产品,单瓶价格就是比线下500ml装卖得便宜。但是由于规格不同,价格较低,虽然网上销量很好,也并未影响到线下的销售量。又比如,375ml的剑南春,600ml的舍得礼盒,以及特别个性的579ml和719ml的习酒,558ml的郎酒。

  因此,线上降质倒不至于。经消费君梳理发现,名优酒虽线上、线下也会出现不同价的情况,但其差价并不大。事实上,名优酒企的主流产品通常线上线下都能找到,价格往往会有差异,有时候未必线上比线下便宜。

  消费君认为,买酒不能只盲目的追求低价。线上购酒,依旧要注意渠道,即是电商自营或该品牌官方渠道。地方代表酒企的某些产品可能并未在线上销售,但是也要认准是酒厂的嫡系主推产品。更多的时候,酒类产品买你所了解的、靠谱的渠道,挑性价比最高的买就行,但凡刻意追求低价,有一定翻车几率。

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